面對(duì) “低碳”家具經(jīng)銷商如何選擇？

從09年12月7日哥本哈根世界氣候大會(huì)召開以來，“低碳”便成為家居產(chǎn)業(yè)不得不探討的重要話題。從2010年3月家具(相關(guān)專題：家具加盟)展會(huì)來看，“低碳”更是成為各大企業(yè)競(jìng)相招商的“法寶”。此時(shí)此刻各大商家無不想在低碳的面具下賺取屬于自己的一桶金。面對(duì)行業(yè)的一片呼聲，什么是“低碳”？什么樣的家具才是“低碳”？和什么品牌一起走才能飽嘗“低碳”的甘甜？卻成了家具經(jīng)銷商最為頭痛的問題。本刊記者專訪駿業(yè)家具品牌運(yùn)營總監(jiān)曹洪福先生，就低碳來臨經(jīng)銷商如何把握新一輪的財(cái)富，提出一些看法。

了解低碳本質(zhì)

在大家七嘴八舌的討論中，低碳成了家具行業(yè)不得不關(guān)注的話題?？墒呛椭T多經(jīng)銷商伙伴交流時(shí)，發(fā)現(xiàn)如此熱門的話題，大家卻理解不一。駿業(yè)家具品牌運(yùn)營總監(jiān)曹洪福先生說“要弄清楚低碳到底是什么？首先要從哥本哈根會(huì)議的初衷來看，近幾年全球氣候急劇變化，而根本原因是大氣層中二氧化碳的含量越來越高，面對(duì)此種現(xiàn)象召開哥本哈根世界氣候大會(huì)的目的是呼吁全球引起高度關(guān)注，從自身生活出發(fā)，降低二氧化碳排放。由此不難看出，低碳大到關(guān)乎人類持續(xù)發(fā)展的根本利益，小到日常生活的節(jié)能減排。在回到現(xiàn)實(shí)商業(yè)體系下來說，低碳其實(shí)就是一種追求綠色生活的概念，是一種環(huán)境保護(hù)的意識(shí)，更是對(duì)社會(huì)發(fā)展的一種責(zé)任，由此可見低碳是一種不可觸及的意念，并不是任人販賣或代表質(zhì)量的物質(zhì)體現(xiàn)。只有從根本上認(rèn)識(shí)到低碳，才不至于被“我們是低碳家具”所蒙蔽?？吹竭@里，經(jīng)銷商朋友會(huì)覺得，既然低碳不能成為物質(zhì)，我們?nèi)绾卧诘吞冀?jīng)濟(jì)的未來環(huán)境中選擇適合的家具品牌呢？

四招進(jìn)入低碳商業(yè)

作為經(jīng)銷商來說，選擇一個(gè)品牌不同消費(fèi)者購買一件產(chǎn)品，消費(fèi)者選錯(cuò)一件產(chǎn)品最多殃及一家人利益，可經(jīng)銷商選錯(cuò)一個(gè)品牌，可能會(huì)殃及一片村民。家具產(chǎn)品和日常生活更是息息相關(guān)，所以在此我也呼吁廣大經(jīng)銷商朋友，選擇品牌時(shí)一定要抱著高度負(fù)責(zé)的意識(shí)，不要因一時(shí)的利益選擇哪些劣質(zhì)產(chǎn)品。只有銷售商不選擇劣質(zhì)產(chǎn)品，那些以劣質(zhì)謀利的制造企業(yè)也只能另行其道。面對(duì)“甲醛門”頻頻上演，低碳倍受關(guān)注的關(guān)鍵時(shí)刻，資深品牌專家曹洪福先生認(rèn)為，經(jīng)銷商要依據(jù)先選老板、看企業(yè)、再選產(chǎn)品、后定品牌的思路來選擇適合未來發(fā)展的家具品牌。

一、選老板，不在年齡老少。我們常說經(jīng)營一個(gè)企業(yè)，要看老板的思路。作為經(jīng)銷商，選擇一個(gè)有潛力的品牌是經(jīng)營決勝的關(guān)鍵，所以選擇一個(gè)品牌前必需了解這個(gè)企業(yè)的老板。企業(yè)老板的思想品德、為人處事、生活作風(fēng)更企業(yè)經(jīng)營思路緊密相接。低碳經(jīng)濟(jì)的靈魂是責(zé)任，是對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的社會(huì)意識(shí)，那么企業(yè)老板的責(zé)任意識(shí)就決定這個(gè)企業(yè)在未來低碳環(huán)境下的發(fā)展?fàn)顩r。在和朋友聊天的過程中，有人說“責(zé)任意識(shí)是根據(jù)老板的年齡及企業(yè)經(jīng)營的時(shí)間有關(guān)系” 可在我多年的工作中接觸的老板為數(shù)不少，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，很多有思想、有境界、有責(zé)任的老板平均年齡并不大?？偨Y(jié)發(fā)現(xiàn)，責(zé)任意識(shí)是與一個(gè)人從小的生長環(huán)境、價(jià)值趨向有很大關(guān)系。作為家具行業(yè)，老板必需有胸懷天下、提高居民生活質(zhì)量的責(zé)任意識(shí)，要目光遠(yuǎn)大，不能急功近利才行，他才能更多的關(guān)注環(huán)保、關(guān)注能源，持續(xù)化關(guān)注低碳發(fā)展，并付諸實(shí)際行動(dòng)。

二、選企業(yè)，不在規(guī)模大小。家具行業(yè)諸多企業(yè)為了圈地賺錢，每年都推出數(shù)個(gè)系列品牌，成為無貨不做的企業(yè)?？墒强v觀全局，能滿足全系運(yùn)營的企業(yè)有幾家?企業(yè)規(guī)模大多偏于小型，管理機(jī)制基本偏于松散。那么每一個(gè)系列的設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制造、訂單處理、售后服務(wù)均難以得道精細(xì)化處理。致使能源利用率降低，從這一點(diǎn)上來說就違背“低碳”當(dāng)中提升效益、節(jié)約能源的基本思路。很多經(jīng)銷商走入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為規(guī)模越大的企業(yè)發(fā)展前景越好，其實(shí)不然，一些中小企業(yè)從事一些分支領(lǐng)域的單品牌運(yùn)作、精細(xì)化管理、深耕品類，使機(jī)械化產(chǎn)能程度提高，工作效率提升，從而節(jié)約板材、水電、人力等能源。那么，從企業(yè)運(yùn)營的角度上講專業(yè)化深耕、精細(xì)化管理，就已經(jīng)是為“低碳”生活添磚加瓦。只有專一的企業(yè)，才能有更多的精力通過提升加工設(shè)備的技術(shù)含量提高加工效率、人均產(chǎn)值等，以此為減少生產(chǎn)周期、節(jié)約能源損耗；高效管理提升企業(yè)文化，增強(qiáng)工人自主性，提升產(chǎn)品文化，增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值感，提升渠道服務(wù)，增強(qiáng)客戶滿意度，以此提升產(chǎn)品接觸人群的愉悅感，擴(kuò)大品牌的社會(huì)價(jià)值，以此達(dá)成循環(huán)低碳的生活目標(biāo)。從市場(chǎng)經(jīng)營的角度上講，經(jīng)銷商選擇專一化運(yùn)營的品牌既能保證經(jīng)營品牌的質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)統(tǒng)一，更能有效扼制諸多企業(yè)大肆混亂開發(fā)造成的市場(chǎng)混亂、資源浪費(fèi)等現(xiàn)象。這也是經(jīng)銷商參與低碳生活建設(shè)的有效途經(jīng)。當(dāng)然，也不能盲目追尋小企業(yè)，再保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，選擇管理完善、規(guī)模適中、經(jīng)營專一的企業(yè)是不二的選擇。

三、選產(chǎn)品，不在價(jià)格高低。低碳在家具行業(yè)最直接的產(chǎn)品體現(xiàn)，那就是環(huán)保。家具產(chǎn)品作為生活質(zhì)量的重要部份，健康環(huán)保不得不引起人類的高度關(guān)注，環(huán)保這個(gè)話題在家具行業(yè)并不陌生，很多企業(yè)也為此付出不少?？墒请S著市場(chǎng)競(jìng)爭的激烈加劇，各項(xiàng)成本居高不下，與此同時(shí)就有不少企業(yè)司機(jī)而入，采用一些不太環(huán)保甚至更劣質(zhì)的資源，試圖以價(jià)格取勝。諸多經(jīng)銷商為謀求更大的市場(chǎng)空間，便千方百計(jì)尋求更低價(jià)的產(chǎn)品。殊不知，正是經(jīng)銷商的價(jià)格趨向滋生諸多不良產(chǎn)品入市。對(duì)于低碳生活來說，家具經(jīng)銷商首先必需明確，價(jià)格不是取決市場(chǎng)份額的唯一因素，只有掌握更環(huán)保健康的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供健康舒適的居家生活，才是立足低碳的最佳選擇。選擇環(huán)保產(chǎn)品，單從表面是很難分辨，必需了解廠家的開發(fā)思想、原材料來源、生產(chǎn)管理控制、檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)制等環(huán)節(jié)。比如，據(jù)了解駿業(yè)家具，他們采用的主材是俄羅斯進(jìn)口的楸木、大寶油漆、成飛五金等，從原材料來源上就得到第一手環(huán)保性能的控制，加之嚴(yán)格的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理、穩(wěn)定的技術(shù)、定期送檢、抽檢等環(huán)節(jié)的控制，還是值得行業(yè)學(xué)習(xí)。家具產(chǎn)品和人們生活息息相關(guān)，努力提升生活質(zhì)量保證居家的健康，才是家具產(chǎn)業(yè)存在的根本意義。當(dāng)然除了環(huán)保以外，選擇一些木材、金屬、塑料、玻璃、皮革、纖維……等多種材料的融合產(chǎn)品，促使延長實(shí)木材料的采伐周期，擴(kuò)大綠化面積也是支持低碳經(jīng)濟(jì)的重要舉措。所以，我在此呼吁經(jīng)銷商朋友，在選擇品牌或終端經(jīng)營，不要一味追求價(jià)格取勝，才是行業(yè)走出“高標(biāo)價(jià)、低折扣”怪圈的唯一出路。

四、選品牌，不在廣告多少。目前行業(yè)信息流通區(qū)域現(xiàn)象還比較嚴(yán)重，經(jīng)銷商難以掌控全國整體行業(yè)資源，往往只能通過2屆展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)或媒體廣告了解品牌，這也是行業(yè)爭相只做展會(huì)廣告的根源所在。致使諸多品牌參加展會(huì)孤注一擲、狂空亂炸，經(jīng)銷商就盲目認(rèn)為這個(gè)品牌有潛力，這個(gè)就是大品牌。而實(shí)際來說，家具產(chǎn)品屬于耐用消費(fèi)品，臨時(shí)廣告的轟炸只能停留在表面，要想有所作為，必需根據(jù)企業(yè)資源，有計(jì)劃、有步驟進(jìn)行科學(xué)的可持續(xù)化推廣運(yùn)營。然而，品牌運(yùn)營是一個(gè)系統(tǒng)工程，關(guān)于的多少不是決定品牌成長的絕對(duì)因素。面對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)，家具品牌更應(yīng)該沉得住氣，不要盲目的追求或炒作“低碳”，而是通過有效分析，從產(chǎn)品開發(fā)、工藝改良、設(shè)備更新、制成管控、適時(shí)傳播、持續(xù)深化進(jìn)行系列化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的品牌系統(tǒng)運(yùn)作。只有切實(shí)理解低碳的核心價(jià)值，提高企業(yè)的社會(huì)責(zé)任意識(shí)、節(jié)約能源、提升效益，才能真正的享受低碳生活。